Телефон: (8112) 72-77-09

• Главная
• Семинары и тренинги
• Продажи и переговоры
• Семинар-тренинг «Эффективные методы возврата дебиторской задолженности»

Семинар-тренинг «Эффективные методы возврата дебиторской задолженности»

Предназначен: для руководителей любого уровня торговых организаций, для руководителей и менеджеров отделов сбыта и отделов продаж коммерческих организаций.

Цель: Повышение эффективности управления дебиторской задолженностью клиентов.

Вы сможете:

1. Изучить методы анализа и прогнозирования дебиторской задолженности.
2. Сформулировать политику и правила товарных (клиентских) кредитов.
3. Оптимизировать бизнес-процесс «продажи», включив в него мероприятия по профилактике и эффективному возврату дебиторской задолженности.
4. Выделить типы клиентов-должников и определить психологические стратегии и правила взаимодействия с ними.
5. Изучить конкретные методы и приемы эффективных переговоров по возврату задолженности.

Результат:

1. Совершенствование корпоративной системы продаж. 
2. Повышение квалификации sales-персонала.
3. В перспективе - сокращение размера дебиторской задолженности клиентов организации.

Методы: работа с раздаточными материалами, разбор кейсов (в т.ч. участников), деловые игры, демонстрационные сессии и работа участников с изучаемыми методами, групповые дискуссии.

 

© «Психология и Бизнес» 2009 г.
consult(at)psystars.ru

• о компании
• услуги
• расписание тренингов
• контакты